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                                    十大陶瓷品牌行業關注度低▕NO!那是你的品牌!

                                    作者:十大陶瓷小編 | 時間:2018年06月21日 | 來源:陶瓷網 | 點擊:

                                    [摘要] 作為陶瓷行業曾經的一員,有一句話耳熟能詳——“陶瓷行業是低關注度行業”。這句話一直貫穿著自己的陶瓷職業生涯,身在其中,感覺很是有道理,也從未想過這是否真的如此,自己也經常把這句話掛在嘴邊,十大陶瓷品牌,并經常以此作為和其他行業對比的最典型依據。
                                    作為陶瓷行業曾經的一員,有一句話耳熟能詳——“陶瓷行業是低關注度行業”。這句話一直貫穿著自己的陶瓷職業生涯,身在其中,感覺很是有道理,也從未想過這是否真的如此,自己也經常把這句話掛在嘴邊,十大陶瓷品牌,并經常以此作為和其他行業對比的最典型依據。如今看來,我覺得自己錯了,或許大多數人也錯了。

                                    今天,我要說:陶瓷行業低關注度?NO!行業不是,但你的品牌是!

                                    說起這個,源于與一位朋友的探討,說起行業的推廣難,市場銷售難,品牌塑造難等等。我突然間就想到了這么一個觀點,無關錯對,或許能引起有心人的反思。
                                     
                                    十大陶瓷品牌行業關注度低▕NO!那是你的品牌!

                                    假設,陶瓷行業是低關注度行業,那么是否有類似的行業呢?消費低頻次,平時基本不關注的,有沒有?有,而且是很多。三百六十行,哪有行行都關注的。為了展開地講一講,請大家先不要下結論,想要和我爭吵的樣子,我要舉幾個例子說明一下:

                                    比如珠寶,你一生會消費幾次?人平三五次已經算高了吧(投資的不算,原諒我這窮人不懂土豪的習慣),但是你卻能掐指隨意數出幾個品牌:周大福、周生生、周六福、老鳳祥……

                                    比如奢侈品,夠低頻了吧!但每個人都被Gucci、LV、Dior、CHANEL、阿瑪尼等品牌撩的心動不已。這些不是必需品,但每個人卻都能如數家珍。
                                    比如電飯煲,你會選美的或蘇珀爾;比如空調,大多數人在美的和格力、志高中挑選,少數人看大金等國外品牌;又比如電視,TCL、LG、創維、海信等等,似乎都是被品牌包圍著。
                                    ……
                                    你看到這些例子,一定會說,這些本來就很高關注度啊,比如珠寶,都會有攀比,有對比,很重視;又比如奢侈品,人都是好奇的啊!都想多去了解一下;電器等,生活中天天都會接觸的,能不熟悉嗎?

                                    這些說的一點都沒錯,我在這希望引出的是:這些行業似乎關注度更高,但你記住的品牌又有幾個?所謂的高頻,高關注度,都集中到了品牌身上!

                                    按理說,衣食住行的東西,都是高關注度的產品或行業,十大陶瓷品牌行業也不應該被人嫌棄在遺忘的角落。因此,這里面一定是有原因的。原因在于行業和從業人員的固步自封,沒有找到癥結所在。所以,我想說:沒有低關注度的行業,只有低關注度的品牌!我們再來看看這些天天被我們關注的品牌或者行業,其實有很多的共性。

                                    其一,大肆宣傳。無一例外,這些品牌都會做大量的宣傳,不論宣傳的手段如何,或是宣傳的費用如何,它們總能出現在你面前。比如腦白金擅長無限次地轟炸廣告,讓你不得不記住這俗之又俗的廣告,老頭老太太是它的標識,也讓你記住了這個品牌;也有以文案見長的“江小白”。還有很多通過電視、廣播、框架傳媒、戶外廣告等火起來的品牌。它們做的宣傳量都很大。你會說,我們沒有預算,何來那么多宣傳。其實,在互聯網時代,品牌塑造的手段可以更多,金錢并非唯一。
                                     
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                                    其二,事件性營銷。王老吉和加多寶,永遠像一對生死冤家,事實上也差不多。它們官司不斷,名氣一直熱爆;維多利亞的秘密,美女的維密秀,已成為全球的時尚盛事,其事件性營銷已至極點。上面提到的很多奢侈品牌,他們也經常舉辦秀場、慈善會,邀請明星參與,制造諸多的事件。

                                    其三,離消費者很近,并主動與消費者發生關系。除了宣傳、話題創造,一定是要離消費很近。通過各種地推活動,讓品牌與消費者靠近,通過各類體驗,讓消費者與品牌產生關系。要知道,現在賣珠寶的還天天搞活動,讓你心動,試一試,然后就也許購買了。再說個極端例子,藥店開的越來越多,慣用的手法是:量量血壓啊,專家檢測什么的,就是讓你和它有關系。

                                    說完這些,你似乎會有些感觸了。再說回陶瓷行業,我們屬于消費低頻次,但是依然有一些品牌能讓普通消費者熟知。比如:馬可波羅、東鵬、簡一、蒙娜麗莎、金意陶……再把這幾個品牌,和上述所講的對照一下,你也能得出答案了!像馬可波羅,在品牌成長的道路上做了大量的探索,建博物館、全方面的廣告宣傳、投資CBA球隊;東鵬,在產品創新做成事件性的營銷,在活動營銷上不斷尋求更加精準的效果,當然廣告也一直不少;簡一,央視標王中的首個陶瓷品牌,全國統一價,產品發布的事件營銷;其他品牌,也是找到了屬于自己的點,再放大,再逐漸放大,放大到讓足夠多人知道的領域。

                                    因此,我們陶瓷行業并非低關注度的行業,只是很不幸,你的品牌成了低關注度的品牌。

                                    你是否想過,如何從行業中突圍,成為一個讓大眾熟知的品牌的呢?想過,十大陶瓷品牌,但從來都是邊做邊想。今天,在這里再重復啰嗦一下,講講個人觀點:

                                    消費者在哪里,我們就去哪里。這點尤其重要,既然消費者不愿意逛建材市場,那我就走到你的身邊來。“山不過來,我就過去”。我們或許可以嘗試一下,把陶瓷專賣店開到商場,開到小區去。商場可以作為宣傳的大本營,我們一定要把店做的足夠吸引人,成為商場的亮點。


                                    為了做到這點,陶瓷在商場的店要跨界融合,與咖啡館、游樂場等結合,你重要的是要把這做成宣傳的窗口,作出吸引人的舉措來!在商場里開店,可以有很多的結合點,換一片天地,真的會更廣闊,有更大的發揮空間。開在小區里,不建議開成批發店的形式,可以節省費用,但是一定要有特色,否則如何吸引人。

                                    人流如織的商場
                                    消費者想什么,我們就給什么。海底撈的營銷,按照創始人的說法,他們所做的大家都會做,只是很多店沒有做而已。那么陶瓷的店,一定要從消費者的心理出發,要知道,好看是一方面,喜不喜歡是另一方面。想消費者所想的,他選擇你的機會就大很多。因此,一定要與消費者產生關系。我們的任何活動,不能與消費者相關,只會是自說自話。要做廣告,請接地氣;要做活動,請為消費者著想。

                                    陶瓷的宣傳,不要再停留在傳統思維上,需要走進新時代。新世相、咪蒙、一條、二更等的成功,以全新思維,去創造符合新生代的要求。陶瓷品牌,如果依然是過去的軟文式、自說自話,將一定會被擯棄的。

                                    把自己行業和品牌定位在“低關注度”,固然難以突圍。如果有志于做一個“高關注度”的品牌,視野放寬,跳出行業,一定能找到更適合你的路徑。有些事你先做,十大陶瓷品牌,堅持去做,你就成功了!

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                                    不知道應該使用什么陶瓷家裝風格?
                                    大赢家比分网即时比分